先锋护肤品牌东边野兽讲述美的东方解法

立足东方，滋养世界

 东边野兽，一个2020年诞生于上海的东方草本可持续护肤与生活方式品牌，产品包括精华油、面霜、洁颜露等。品牌以复兴中国草本的功能与文化价值，坚持长期护肤主义，为世界带来健康与美的东方解法为理念。以东方文化为灵感，挖掘和发扬传统文化和技艺，夯实品牌的可持续实践与现代生活连结起来，为大众生活带来治愈、幸福与灵感。

{C}1. {C}把握市场机会，瞄准优势赛道

美妆市场是被国外大牌长期占据的红海，公众对国货美妆品牌的整体观感大抵是廉价、质量差。和国外高端品牌相比，现今的国产高端品牌无论是科技技术或品牌调性亦或是历史传承，都无法与之媲美。所以，这些年来，本土美妆护肤品牌经历着潮起潮落，但总难以摆脱“平替”的宿命。而国货品牌想要突围，则必须进行价值感打造，近年来，国货品牌的崛起，是国内美妆市场的重要转变，为更多国货品牌带来信心，东边野兽聚焦年轻女性消费者定位为中高端化妆品。

美妆行业严重内卷到产品上游原料了，植萃成分便是这条赛道上的风口。植物、花本、中药等已经成为当下热门成分，主打天然温和、绿色环保的纯净美妆概念更迎合市场需求，品牌自研成分可以筑起产品的护城河。东方野兽为品牌构建一整套完整的文化与美学意识体系，让品牌和产品产生全新的价值，用中国特色植物成分讲了一个先锋护肤品牌的故事。

{C}2. {C}打造超级品牌强化认知和视觉占位

构建超级品牌文化价值体系，完成认知占位

品牌使命：“东边野兽因美肤而生”；

品牌愿景：“以生物医药的理念与技术原则，探索中国草药活性之于皮肤的应用。”

品牌理念：定义一种长期主义护肤的理念，从与肌肤、与自我的相处开始，实现一种可持续。

品牌定位：东方草护肤品牌；

品牌slogan：勇猛治愈，勇敢启发。

东边野兽红，抢占用户注意力。东边野兽的视觉色彩以视觉冲击力极强的传统中国红作为品牌的主色调，一想起这个品牌就能联想印在脑海中的红色，红色本身具有性格优势，即代表着坚强、热情，并且在中国传统中红色具有很强的文化属性，十分符合东边野兽的调性。形似老虎的品牌logo灵感来源《山海经》中生性仁慈的仁兽“驺虞（zōuyú)”，只吃自然死亡的生物，这与东边野兽选择天然成分的来源的品牌理念相契合。

{C}3. {C}用户思维铸就灵魂爆款产品

用户思维建立产品矩阵。东边野兽创立之初，除了以科研为主的 “Herb_Lab超级草本实验室”，东边野兽还构建一个专注和消费者沟通、输出价值观的“Media_Lab灵感实验室”——通过邀请相关领域有创作经历的作者、摄影师、设计师等，就一些主题进行分享与讨论，和消费者一起探索“可持续之美”的东方解法。形成了包括灵芝精华油、菌王面霜、洁颜蜜等产品矩阵。东边野兽选择天然成分的来源，利用现代生物工程技术,解放东方草药植物的愈肤活性。

坚持爆款包装设计，东边野兽爆款精油采取红瓶简约设计风格，主推的面霜采用大理石的瓶身，走的是简约奢华的国际风；DOCUMENTS闻献的香水瓶身则融入了中国传统文化“隼卯”结构；观夏to summer香水造型也十分独特，融入中国传统建筑风格，瓶盖采取庭院的八边形花窗设计。

{C}4. {C}超级价值塑造，价格直逼国际高端品牌

为了实现差异化战略，区别于本土品牌主打的大众市场，东边野兽聚焦高端市场，产品覆盖清洁系列、精华系列、面霜、眼霜以及手霜等，定价远超国内行业主流品牌，直逼兰蔻和雅诗兰黛等国际高端品牌。以东方草本为主要原料的可持续美容与生活方式品牌。将“可持续”信念投射于皮肤生态、环境生态、文化生态当中，并将生物医药技术与创意内容相结合，旨在解放东方草药功效与美学的双重价值。东边野兽在生物医药的理念与技术原则之下，以尊重生态多样性的方法取用自然原料，并在品牌计划中持续对成分所在地的生态和人文做反向赋能。通过提供健康与美的、可持续的东方解法，打造国产高端护肤品形成差异化价值进行破局。

{C}5. {C}线上线下全布局实现超级触达

东边野兽通过线上布局天猫、抖音、小红书、微信小程序，自建渠道，通过微信公众号加私域的方式直接和目标消费人群沟通的同时。也开始走向线下开设单品牌形象体验店，或是进驻高奢美妆集合店。线下入驻了JoyceBeauty、 hAo MArket、HARMAY話梅、白鳥之歌 OTOLA、THE AURA等门店。

此外，东边野兽还举办了“偏向虎山行”主题限时快闪，将主打产品灵芝、菌、玫瑰等植物生态还原，引领观众回到自然联动举办“草药巡游”。

6.情感营销实现有情触发

作为一个高端功效护肤品牌，东边野兽从创立之初就很注重与消费者建立“情感共鸣”和“情绪价值主张”。通过话题营销进行有情的触发，促进客户有意的行动，让用户投入更多的情绪价值，引起公众内心共鸣。

与不同品牌进行跨界：与Snowline雪线推出可持续护肤胶囊、与物与岚设计收藏酒店入住欢迎礼、与数字艺术家高阳联名虎年限定礼盒、与超级植物联名合作推出一款「青松相愈」礼盒等。

东边野兽从书刊杂志、艺术展览、城市巡游到共益项目，始终以产品和品牌理念为土壤，与消费者展开真诚、有效地对话。东边野兽打造的品牌刊物——「灵感读物」，杂志内容从产品原料出发，凝聚不同的视角，主题游走于草药背后的自然、风物与文化。今年，东边野兽开启了「草药治愈城市」年度巡游展，让不同城市的用户近距离地听、闻、看、品、阅灵芝、松茸等产品原料，感受东方草药的力量。

从长远来看，东边野兽决定进入国产化妆品行业并选择中高端赛道是一件颇具挑战性的事情，如同可持续的概念一样，高端品牌需要更长时间经营用户，品牌价值和文化等品牌资产也需要更长时间的沉淀，也意味着更大的收益需要时间的考验。但对于发展东方文化和可持续价值观来讲，这是一件充满勇气和责任感的事情。对于东边野兽这样的新国货品牌，目前已经小有成就，但能否成功实现永续经营还需要经受市场的检验和时间的考验。