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品牌就是叫你认真的讲好故事

  品牌就是叫你认真的讲好故事,不管是作为品牌商还是经销商在动销这件事情上,如果只是拼价格,自己所做的事情背后没有故事、没有情感、没有感觉,那么所有人都会输,经销商也更是如此。

品牌就是叫你认真的讲好故事

  ZiPPO打火机、德芙巧克力、万宝路的香烟、褚橙、支付宝的担担……太多成功的品牌都可谓是讲故事的高手,当然讲故事之前作为企业还是要把定位确定清晰,是清晰!否则讲什么故事也就缺乏了核心。

  学会做营销是一个企业存在的根本, 因为消费者需要通过品牌来建立对你的了解和信任。那品牌的故事怎么讲,要注意什么什么呢?

  1、发现真实传送真实

  普通人接受普通人的故事,如果你有效的推广一个真实的、活生生的、有血有肉的而不是只拿出干瘪的事实,受众的反应会强烈的多。如果你再用一个引人入胜的故事跟这个人结合起来,就是一个非常棒的营销故事。感动自己的才能感动别人。

  今天的自媒体和视频营销、媒体平台都带给了企业非常多的传播方式和工具,故事在哪里则是需要企业拥有敏锐的捕捉能力,在自己的消费者中去寻找和发现。雅阁汽车也曾在故事营销中主动找到一位连续驾驶了100万公里的雅阁车主,为这位车主办了一场庆祝会,并送上了一辆崭新的雅阁。所以说不要以为外界的八卦和新闻都和自己没有关系,国内支付宝的担担故事就是一则非常好的素材案例。

  2、有趣互动尽显尊重

  口碑的力量在营销推广中是最大的,尊重一个消费者就是对所有消费者的尊重,曾经有一位年轻人在美发时在头上专门做理出了一个某汽车品牌的logo,这个公司则将这名年轻人的名字切割在了自家总部的草坪上。这些举动都引起了媒体的广泛关注和传播。营销也是一个不积跬步不以致千里的过程,尤其企业在营销预算有限的情况下,更是小有小的做法。就像过生日一般,王思聪有王思聪的过法,老百姓也有老百姓的过法,欢乐本是一样的。

  3、自媒体不是一次性

  社交媒体是结婚,不是一夜情。90%的生命在于抛头露面,也是当今最好的机会直接让受众接触到你的故事营销。衡量在社交活动中得到了多少切实的好处虽然难以统计,但要是不这么做,企业所失去的是你与直接消费者的对话的机会,从最基本的产品好处、使用建议到消费者体验反馈、口碑传播等全都失去和浪费掉了,社交媒体的故事营销应该始终创建持续的长期叙事,构建越来越高的目标。

  4、做当地媒体的宠儿

  地方媒体总是在本地区寻找激动人心的故事,很多企业通常都会有着不错的本地资源和关系,尤其作为样板市场的战略要地,企业在讲故事的时候更是应该充分发挥当地的一些优势和潜在资源。尤其在您看着这篇文章以后,更是应该多和当地媒体打打交道。

  5、点滴试水然后重复

  什么能成功造势,什么不能。所以尝试没有什么坏处。但我们建议,一开始的试水范围要小一点,因为我们没有太多的资源扔到营销上。减少活动数量增加可执行的品质程度,尤其作为传统大流通的企业更是如此,从一个区域或者从一个单店开始都为点滴试水。有效果我们再集中式的投入,无效果也不会有什么大不了的损失,也可谓是成功的失败,总结经验,勇往直前。

  对于企业的定位和核心价值一但确定了就不要随便的更改,重复到自己发腻的时候通常消费者才能刚有认知。

  6、好故事的通常逻辑

  这一条就比较专业了,非专业文案就不用看了。美国的大片是最会讲故事的,但所有的英雄们都有着相同的标准程序,顺序是普通人-使命的召唤-拒绝-干预-起点-挑战-失败-重生-回归。动人的情节则是:征服怪物、旅程、白手起家、喜剧、悲剧、追寻等,详细内容另做推荐。

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