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营销策划方案如何做的落地又有效?

 产品卖不动,运营成本又加剧,这是很多中小企业主的最大困惑,如果为了销量而一下子把价格拉低,又怕影响后面的产品销售,搞不好还会陷入无休止的“价格战”中,到头来成了一桩伤敌一千,自损八百的“不划算”生意,实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

 

      而今各种怪圈(无招)现象层出不穷,看到对手用的某种吸客营销手法效果比较好,不出两天就会踊现大批的跟随(模仿者)前来,搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

 

      诚然,营销手段用得好,那当然会为自身品牌塑造一种正面的品牌声量,更可为一个企业带来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话,实则会成为东施效颦的尴尬结局。

要点营销

  为何一个用在别家品牌上能成功的营销方法,套用在自身品牌上就不行了呢?它们之间有什么必然的逻辑关系吗?一个有效的营销手法(方案)能够得以成功施行,有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战,这样方可达到预期的既定效果。不然的话,哪怕一个方案做得能上天入地,如果弹药(资金、资源)不到位,最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

 

       对于中小企业来说,认为我们都是小品牌,企业规模不大,拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道。对于此种情况,如何才能以小博大(低成本)来做营销策划?又如何来做落地实施?小品牌若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来,要是没点“真功夫”(营销策略)的话,最终只能看着同行做大,自己等待机会中。特别是在新产品/品牌推广初期,若不能有效制定与实施营销方案,将会错失很多发展机遇。

  在做营销策划方案前,需考量以下几个核心要素:

 

01

战略目标:
 

此次营销策划想达到什么预期效果?是开拓新市场,还是要抢占竞品的市场份额,抑或是完全为了做品牌的传播/推广?

 

 

02

营销规划:
 

设定方案的实施流程与具体的执行事项(人员分配、渠道选择等,通过什么方式(渠道)来达到目的?是以第三方合作(平台/资源)分成为主的方式作引流、吸客,还是自建渠道(网站、线下活动、打折促销....

 

   

03

策略制定:
 

(品牌广告策略、文案策略、战术策略)本次营销策略的侧重点是以“围点打援”(美团、滴滴常用手法),还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略?

 

     

04

投入预算:
 

本次的营销策划(活动)准备投入多少资金来做?建议可采取与第三方同等资源作互换(有可能别人不会与你交换合作),抑或巧用借势(节日营销、热点营销等)来推进方案的实施。

    

  不要认为预算不多就不能做营销了,策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算,如果在方案上不具备全局观与落地的实施考量,那么,最终也起不到什么好的效果。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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