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企业的品牌定位,如何进行营销策划
品牌的形象,定位是一个企业的核心,关系到推广的效果好与坏。品牌定位,就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌定位点的开发不局限于产品本身,它源于产品,但可以超越产品。
品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算为哪些人提供服务,产品满足哪些人的需求,只有满足了目标消费者的需求,并做好口碑,才能做好营销。
要点营销
1、品牌定位
每个企业品牌都有自己的定位,它决定着企业产品或服务的边界,就像卖凉茶的不会去卖可乐。如果企业打算进行营销活动,就需要一个核心定位,它是营销活动的中心。这是一个“自上而下”的过程,营销策划人员需要具备相关的能力及素养。
而且品牌应该是个性化的东西,在林林总总的品牌中,只有个性化才容易获得消费者的注意。企业在经营道路上应着重发展自己的品牌,比如,同样是手机,OPPO 推出的“充电5分钟,通话两小时”,就很有创造性,以实用性的形象展现出来,颇具吸引力;脑白金虽然是保健品,却没有简单地命名为“**灵”、“**液”之类的,而是独辟蹊径把产品名称上升到大脑层次,也不能不说是其高明之处。
 
要点营销
企业品牌应该建立自己的价值观,应该走出自己的路,而不是单纯的模仿,品牌名称不能单纯地被视为符号,它是一个鲜活的、极富特性的东西。从学科角度讲,这种品牌名称是与市场营销学、广告学、管理学、心理学、语言学、社会学等多种现代学科广泛联系在一起的,所以在确定一项产品名称时,要仔细斟酌并耐心加以推敲。一般来说,好的名字应简洁明了,好认好读好记,便于传播,且联想性好,并有时代感,还要注意个性化。也就是说,好的品牌名称应该是科学性、艺术性与实践性的统一。   
2、企业的用户都是谁?
根据企业品牌定位,可以明确目标客户群体。什么样的客户需要企业的产品或服务?谁购买了企业的产品或服务,谁就是企业的用户。企业不能脱离自身定位来选择“市场最大”或者“购买力最强”的用户,选错目标用户,营销活动必然收效甚微。
要点营销
3、用户需要什么?
企业要清楚,用户是为满足某种需求而购买企业的产品或服务。产品之所以会被生产出来,其主要目的,就是为了满足用户的需求。准确把握用户需求,产品或服务能够匹配用户需求,是企业进行营销策划的基础。
4、对用户来说,你的核心价值是什么?
在产品研发技术、制造工艺、原料市场和服务等方面的大同小异,在同质化严重的现在,企业想要被用户记住,就必须要有自己的特殊优势。企业核心价值并不是指产品或服务的优点,而是指企业的产品或服务对于用户来说有何不可替代的价值。
要点营销
产地优势、工艺先进、集团实力、功能强大确实是企业的优势,但与用户无关,用户一般只关心你的产品或服务能为他们带来怎么样的便利与好处,只有拥有不可取代的价值,客户才会非你不可。
5、如何进行营销?
营销策略并非拍拍脑袋就能想出来的,前面提到的企业品牌定位、用户定位、用户需求和核心价值就是制定营销策略的依据。脱离了这四个要素的营销活动,就会陷入“二分策划、八分营销”的陷阱。
企业想塑造品牌、提高销量,传播量不是唯一的关键点,经过策划的营销活动才是重点。没有策划,只有曝光的营销活动就是一场热闹。
随着市场竞争的加剧,一个优秀的品牌不仅属于直接相关的经营者、所有者群体,而且与广大的消费者群体更是紧紧联系在一起,只有深入人心的品牌才能经得起考验。
 
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“品牌策划到底策划些啥?”如何制定营销策划?营销策划有什么作用 ?
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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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