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企业有营销策划方案为什么做不出效果?

对于企业来说,互联网营销已经是非常重要的营销方式。守护袁昆在往期多篇文章中分析了企业做不好互联网营销的原因。今天我们聊聊最本质的营销方案的事。

不少企业不管是找网络营销运营公司合作还是招到营销负责人,首先比较看重的就是网络营销方案。以为有了营销策划方案,网络营销基本上已经不是难题了,其实事实并非如此。

要点营销

骗营销方案是大多传统企业的套路。

守护袁昆发现很多企业永远在招人,招互联网营销运营负责人,或者直接找营销运营合作伙伴。甚至还有些公司是大量找互联网营销人员。在以往的文章中提到过,基本上都是假象。

不仅是招人,找合作伙伴,其实都是假的。主要目的还是骗营销方案。一般来说都会找到互联网营销运营相关的个人或者公司,骗取多个营销方案。

套路很简单:简单做一个方案,只需要提供框架或思路就好。或者把我们同行的方案给一份我们。等管理层(老板)决定可行,我们就合作。守护袁昆提醒同行朋友,写好了方案基本上就没有结果了。

得到了策划方案框架或思路怎么做?

如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案,会怎么做呢?一般情况下分为三种:

1、感觉方案没啥亮点,思路好像我们也清楚,最后这个方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路,不知道怎样开始,最后这个方案也不用了。

3、方案的创意和思路不错,直接找人(有一定互联网营销基础)按方案操作。

要点营销

如果得到完整的营销策划方案呢?

有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者,因为太想成交了,所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。

1、预算不够,或者找不到合适的人操作。这个方案虽好,但没法做。

2、操作人员能力不足,资源不足,整个方案打折扣,当然也有可能做出效果来。

很多企业虽然得到了互联网营销策划方案,不管是框架还是思路,或者是完整的营销方案,因为上面说到的原因,无法取得满意的效果,结果不理想。

当然有些企业即使拿到了完整的方案,做好互联网营销的机率也很小。原因很简单,每个做方案的人对市场的分析、需要涉及的资源、资金等投入不同,每个操作节点遇到的问题解决方式不同,所以效果不一样。除非这个企业本身做营销策划的线下公司,需要开展互联网营销业务,可能有点用。

互联网营销策划方案有没有用?守护袁昆觉得效果还是不错的,主要是制定方案的人能不能负责方案的执行操作,如果不行就有点悬了。夸张的是不少企业骗了营销策划方案,没做好互联网营销还自认为是营销策划方案不行。这事真不少!

作为企业互联网营销运营多年的服务商,守护袁昆也有被骗过方案。如今的新媒体营销服务商,大家遇到这样的事多不多呢?又是怎么解决这个问题的?欢迎一起探讨交流!

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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