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关于互联网品牌策划营销的几个问题

为什么有些互联网产品和线下的产品没有什么区别却能高速成长?

为什么那么多传统的管理理论越来越无法融入互联网?

为什么近几年的互联网实践表明,中国品牌营销成本不断上升,已悄然位居世界前列,但是失败的多,成功的极少!

先看看这几个问题吧!

一、互联网品牌营销还在做广告吗?

很多的营销人和决策者还是将互联网营销和传统营销广告等同,这是个重大思维误区!

当品牌还在互联网上大打广告的时候,他的传统渠道和营销人员的积极性和能动性就会相对弱化,他们会想:反正互联网这块我不懂,但只要有广告扛着,效果和原来差不多,不用着急!同理,决策者对互联网市场变化的敏感度和责任心也会随之下降,他们更会用以前的经验惯性认为互联网营销和传统营销广告没什么不同,都是一个提升业绩的工具。而忽视与线上消费者的沟通、真正的需求满足等问题;事实上,在互联网上成功的品牌很大一部分是不打广告的,他们照样成为行业的超越者和搅局者。

要点营销

二、互联网品牌营销也得做促销吗?

每次我们走在马路上,走在商场、购物中心、车站等人流密集处时,往往被无数的优惠信息和促销广告所包围,“买三赠一”、“买大赠小”、“免费体验”、“抽奖送礼”,各种层出不穷的诱惑充斥在营销活动中,这些促销的效果来得快去得也快,从没听说促销能造就品牌的成功。

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三、互联网品牌营销也得搞价格战吗?

很多品牌习惯把线下常用的价格战搬到了线上,以为价格战能赢得一切。于是拼命降低价格,用杀敌一千,自损八百的勇气与竞争对手火拼,希望用规模和资金优势压倒对手,美其名曰“洗牌”,自诩为消费者出头、爆出行业成本黑幕等。事实上,这些价格战的发动者往往使自己背上了巨大的包袱。当然,有强大的外来资本帮助“烧钱”的除外。

比如方便面行业前几年发动了价格战,结果是规模增长了利润却一直下滑,大伤行业元气。价格战往往会给正常的品牌运营带到了一个低利润、低口碑、低效益的境地。没有一个正常的品牌是在无利润支撑的情况下获得成功。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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