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产业园区营销的重点在哪里?

导读

有了统一的招商认识、有了先行的战略指导、有了针对性的专业广告,园区招商就成功了吗?当然不是,这些动作只是把有效的客户吸引过来了,只是铺垫是基础,最关键的临门一脚如何破门?逼定客户的秘技是什么呢?还是从企业入驻园区的根本入手--买楼只是一个动作,目的是为了企业可以持续更好的成长发展。因此,产业园区营销的重点应该以此为出发点。

要点营销

描绘企业发展蓝图。企业家关注什么呢:城市区域的发展前景如何,是否有足够大的生意机会?同行在哪里?客户在哪里?合作伙伴在哪里?如果企业到XX园区投资,那么他的合作伙伴、客户有什么看法,对他们有什么好处?企业发展的生产要素--原材料、人才、资金,在园区是否能够得到足够的支撑?企业在园区的成本、费用、税收会有多大程度的降低、减免?

 

这些影响企业未来成长发展的问题才是企业家投资决策考虑的重要因素,因此产业园区的营销点、营销说辞应该重在描绘关系企业前景、企业财富的发展蓝图,包括城市及区域的发展环境、区域产业链发展情况、生产要素的保障、各项成本税收等,实实在在影响企业经营成本、影响企业运营收入的方面。

 

此外,还有企业商务接待、员工生活等从老板到员工,从生产到生活多方面的蓝图。简言之,要让企业家认同,选择到XX园区投资,是可靠的,可持续发展的,充满希望的。

 

打动客户的不光靠产品,更要靠园区服务。往往可以看到这样的园区,招商中心非常漂亮,园林绿化重金投入,产品异域风格异常明显,招商人员一来就介绍我们是北欧风情,国际著名设计机构主笔,园林景观投入多少多少,但落户的企业就是不多。为什么?因为往往这样的园区除了漂亮的外观,缺乏内涵,还是住宅商业的配方思路,但对于企业家来说口味变了。

 

对于企业投资而言,产品是锦上添花,是PLUS的东西,更重要的是园区服务,以及符合产业特征的产品,而不是动辄高大上的漂亮产品。招商人员的营销重点,应该是着力介绍园区的各种服务,解决企业从日常运作的水电气、注册年检交税到融资、上市等一系列问题的服务。

 

再此印证,产业园区的招商不是卖楼,是一门系统性的技术活,因为如果园区整体的发展思路里没有服务,一切也就无从谈起。

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