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如何做好企业的营销企划

营销很难做,很多人都想通过好的创意思维和营销策划来打开市场,或者获得很好的品牌植入。要想把一个营销企划做好,有五个方面必须要认真的思考和打磨。

首先如何在消费者的心目中形成明确的概念,这里面有几个点需要注意的。

要点营销

不能强加给消费者相关的概念,要学会与消费者沟通

 

今天的消费者它的参与感很重要。今天消者决定着企业的生存发展,绝不能像过去,靠一个整体的概念强加给消费者一样,让消费者被迫的接受。今天消费者有很大的选择权,他可以随时放弃你所谓的品牌理念,所以不能强加给消费者。把你的信息给他,要学会与他沟通。

要点营销

传递的概念必须明确,而且要坚持不懈

卖空调,有的卖点是静音,有的卖点是省电。王老吉是怕上火,海飞丝需要去头屑,瓜子二手车强调了直卖,这些概念都是很明确的,而且直达消费者的内心。

要点营销

所表达的概念必须是真情实感的

消费者内心的触动很重要。特别是人文精神和情感要素,如果没有真情实感,只是在那里一味的炫,一味在强加给消费者一些所谓的概念,我想今天的消费者一定不会买账。

我们今天的消费者都非常理性,而且又有很多的决策权,他的信息来源又非常的广,我们的竞争又这么激烈。严重过剩的时代必须有真情实感打动消费者,这个很重要。

要点营销

学会唤醒消费者的意识

首先,我们要提示消费者某某你的睡眠是不是有问题啦,所以要怎么怎么样,要提示他。

然后要比喻,假如怎么怎么样,或者你像什么什么样,要用比喻这样的手法,另外要用确定这样的手法,你确定你身上长螨虫了吗,我们看到很多灯箱广告用确定的概念来确定我们要传达的主题。

最后,创造型的理念和场景。创造一个词,这是几种不同的手法要在企划中运用。在消费者心目中形成明确的概念,这是成功企划的一个重要的点。

要点营销

如何与消费者进行情感沟通

第一个,学会理解消费者。今天我们一再强调不是强加给消费者,要学会理解消费者,站在消费者角度考虑问题,看消费者关心什么,他在想什么。这是第一个词叫理解。

第二点,关心消费者。关心这一词你只有关心他,他才会关心你。所以我们对消费者的关心,我们商业企划,要如何通过场景和画面表达对消费者的关心。

第三个,如何去坦诚的沟通。真情实感。用坦诚的心态去和消费者沟通。

第四个,如何去煽情。当然煽情要适度不能过度,所以说通过理解、关心、坦诚、鉴定和煽情,来达到与消费者很好的情感的沟通。

要点营销

提高企划的文化品位

今天是一个人文时代,是一个精神理念的时代,没有文化品位而单纯的只讲功能很难走远,这个时候我们要做的第一个点,就是赋予产品某种象征的意义。

第二点,在产品背后要讲一个很好的故事。

第三点,要有生活的道理来体现我们企划的文化品位,接近生活,把这三点做好才能把文化的品位植入进来。

要点营销

尽量隐藏所谓的商业目的

因为今天的消费者对过分的商业,这种投机行为是比较反感的,所以在营销企划的时候,要从情感的角度尽量隐藏商业的动机,所以今天流行公益流行慈善营销。这些都是来隐藏商业目的在里面,把它隐蔽起来让消费者达到情感共鸣认同。

要点营销

以人们关注的事件为切入

学会蹭热点。如何用很好的企划,把人们关注的热点事件跟产品或者宣达的理念结合在一起,会很快形成裂变影响,从而产生很好的营销魅力。

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