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营销策划:无中生有,啥都没有如何做营销

做策划很多年了,营销策划做的最多,总会有很多人会问我,产品就是这个样子了,平时也没啥子事情,怎么做营销推广,尤其是线上营销?怎么让受众喜欢看我发的文章?接受各种营销活动?

其实这件事情也没有想象的那么难,要想做好营销要把下面这几件事情弄清楚。

你的产品是什么?

要做市场营销,首先要明确自己的产品,这几天老久分享的文章里面,有做外卖的(它自己以为是移动互联网服务),有做酒店的,还有做软件的,这些是产品吗?

要点营销

很多时候,产品并不是你创造或者想象的东西,产品是消费者需要的东西

我们很多时候把我们做的产品当成了产品,我是做外卖的,我的产品就是外卖,我是做服装的,我买的就是服装,这些是实物性质的产品,他们只是我们卖给消费者的产品的载体,外卖是快捷的餐饮服务,服装是一种时尚体验,这些才是我们的产品的内涵。

你的品牌是什么?

有了产品就要有品牌,没有品牌的产品叫三无产品,在某种意义上,没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了,有的童鞋会说,在我可爱的家乡,我们还会赶集,还会吃集上的零食、豆腐,这些都没有品牌呀,在那里,品牌不是以图形和文字的形式出现的,那里更真实,是以制造者的信誉作为品牌的,这就好像我们在职场中,为什么会更相信专家或学者一样,因为他们自己就是品牌。

要点营销

起个好名字至关重要

在这里,老久还要再次强调,好名字重要,很重要,非常重要,如果你的品牌还没什么名气,也不是很好,赶紧换了它,相信老久,如果麦当劳不叫麦当劳肯定不会有现在的品牌地位。

你的品牌定位是什么?

有了产品和品牌,需要明确品牌的定位,定位的理论很多,不要去考虑那么多,重要的是要抓住你的目标客户想要什么,这在互联网里常被叫做“痛点”,如果进入的领域还是全新领域(目前这种情况已经几乎没有了,如果发现了一个,恭喜,把握人生中不多的机会吧),那么定位会相对简单;如果进入的领域已经有众多的竞争者,那就需要考虑作为跟随者的定位,这方面的内容会很多,有机会咱们慢慢聊,我想要强调的是,如果定位不准,那么面对的将是一座难以逾越的高山。

要点营销

你的目标人群是谁?

好了,现在咱们终于有机会面对目标人群了,传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确,最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费,问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决,精准营销大行其道,不可否认的是,互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿,但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

除了像超级应用这样的大众产品,老久建议还是把目标人群定窄,紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销,任何产品的营销都需要最初的消费者,保护好他们,提供更好的服务,剩下的就是口碑营销了。

冯小刚曾说“任何一部电影的营销只能管三天,后面全都靠口碑”,太经典了,2016年绝大部分国产电影的票房都是头三天攒下的,国产电影的营销还真是我们学也学不来的呢。

紧跟热点,创造事件,公关先行,广告跟进

这四句话就是按照这个顺序来的,不论你用什么营销手段,最便宜的肯定是自媒体,那些找大号花钱的是不愿意动脑子的,当然钱包鼓绝没有错,会走的比钱包瘪的快很多,可要是能再多动动脑子呢。

像徐晓冬一样创造热点新闻,紧紧跟着热点新闻,通过各种方式与新闻结合,然后创造具有社会影响力的事件(这时跟大号、明星结合非常有效,就是贵呀!),讲述一个营销故事,展开公关活动(前两项也是公关活动的内容,阅读普通文章的人是阅读广告的6倍,是呀,没事谁看广告呢)。

最后才是广告,当然是在有钱的情况下,在你的品牌还没有什么曝光度的时候,珍惜你所拥有的“无名”资源,因为对绝大多数产品来说,只有一次机会给人留下美好的印象,绝没有第二次。

今天老久磨磨叨叨的说了这么多,核心的理念是什么呢?别轻易做营销,营销是手段,是熟练工种,市场上可以随便找到能够做的很好的公司为你服务,想好产品、品牌和定位,营销才能事半功倍,想不好的时候,有限度的接触目标人群,找到老天爷给你的KEY。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


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