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笨人煮酒 聪明卖酒
笨人煮酒营销策划全案

要在以茅台为首的酱香大本营——贵州推出陈年酱香白酒品牌,当贵州锦绣东方公司向我们表达这个想法的时候,我们知道这又是一个具有挑战性的工作。但是贵州众多的酱香白酒企业都能生存,说明这里有市场,有机会。无论道听来的市场一片大好,亦或是一路艰险,耳听为虚,眼见为实,贵州白酒市场到底是什么状况?
【以清晰的品牌定位、独特的品牌诉求,打开品牌之路】
 命名:不走寻常路,笨人也煮酒
  一个新品牌要想被消费者接受,并印象深刻,一个好的品牌名是关键,因为消费者第一次接触到的品牌信息就是品牌名称。因此,我们选择了一个特别的品牌名称——笨人煮酒。乍一看,这个名字有点怪,笨人煮酒,笨人煮出来的酒会是什么酒?能喝吗?
 定位:从群众中来,到群众中去
  经过调查,贵州白酒市场是以中低端消费为主,这是由贵州当地经济发展水平,消费者消费能力及消费习惯所决定的。根据锦绣东方公司的情况,没有大投入很难做好高端市场,还是选择中低端广大的普通消费大众更为妥当。因此我们将笨人煮酒定位为“贵州民间酱香代表”,既投消费者所好,又能引起消费者关注。
【合理进行产品规划,与众不同的产品设计,以差异化取胜】

葫芦里卖的不是药,是酒

  产品包装经过精心设计,亮点处处。笨人煮酒标志采用毛笔手写字体,扁平憨厚的字体直接体现了笨人煮酒的实在、稳重的风格。纯粮手工酿造做成的文化印章、古代酱香白酒手工酿造工艺图、图文结合的开启封条像是酿酒时贴在酒缸上的封条,具有浓厚的白酒文化。
  瓶型借用贵州最民间的传统葫芦造型,贵州民间俗语有:“腰里挂个酒葫芦,天涯海角任我游。” 突出贵州白酒文化,拉近与消费者的关系。

【整合传播推广,四两拨千斤】
  在国庆中秋白酒销售旺季来临之前提升笨人煮酒知名度,而且没有大的广告投入,如何操作?
一瓶酒拍成一部戏
  投入小,但是要影响大,造势、借势是个不错的选择。恰逢贵州当地情景喜剧片《开心帮》寻找投资方拍第二部。据了解,《开心帮》自推出后,深受广大市民的喜爱。该剧轻松幽默,笑点层出不穷,不仅在情节的设计上独具匠心,在语言的运用上更是竭尽全力整合西南方言中的幽默元素,当几个可爱的剧中人物每天操着观众熟悉的语言,演绎身边的趣闻趣事,博得了观众在茶余饭后的轻松一笑。同时,该剧成功打造了贵州电视台《开心帮》的节目品牌;并推出大方、张总、钟幺爷等一批优秀的贵州本土喜剧明星,开创了贵州情景喜剧热播的先河。
演员全省大海选将笨人煮酒推向高潮
  《笨人煮酒》为期一个月的海选活动共有一千多名选手报名,不论是室内还是室外,每场海选都吸引数百名观众现场观看,场场火爆。笨人煮酒这种走进社会,深入到消费者生活的方式快速在消费者心中抢占了一个重要的位置。
  海选活动的火爆,直接促进了笨人煮酒的招商行动。笨人煮酒的海选活动开到哪,招商便开展到哪。笨人煮酒的海选活动及相关宣传的开展,让经销商看到了笨人煮酒的机遇与发展潜力,招商工作进行的相当顺利。  
媒体助威
贵州电视台“百姓生活”栏目全程报道《笨人煮酒》演员海选活动
金黔在线(网络)对《笨人煮酒》演员海选活动进行详尽的跟踪报道
每个海选城市报纸都对《笨人煮酒》演员海选活动事前、事中、事后都进行了报道

要点
1、一切以消费者为主。“笨人煮酒”从始到终走的都紧紧抓住消费者,从群众中来,到群众中去。以朴素的哲学,简单的诉求“笨人煮好酒,手工老酱香”,赢得消费者的认同,诚实可靠使消费者对笨人煮酒产生信赖感,这是新品牌面市最难以突破的;
2、包装形式的独特。以贵州地域文化特色结合笨人煮酒品牌文化,突出概念诉求和贵州风土人情形成有机结合,充分传递品牌的文化和理念。
3、巧妙地传播推广,起到了四两拨千斤的效果。将文化传播和品牌推广完美的结合起来,开创了新的广告模式,笨人煮酒电视剧的开播,快速提升了品牌知名度和美誉度,树立了良好品牌形象,加上上市的强力促销,形成了产品一上市即热销的局面,同时用《开心帮——笨人煮酒》的角色海选,媒体报道,情景剧播出,使贵州随处都可见到笨人煮酒的身影。

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深圳要点营销品牌策划有限公司,是由中国营销专家、上市公司首席营销策划——陈旭东先生创立,由国际平面设计联合会(ICOGRAOA)会员、世界华人艺术家协会会员、世界华人百杰设计师——陈小明担任视觉创意总监。


行业属性:酒水和食品
服务内容:品牌全案策划 品牌形象设计 产品包装设计 品牌战略规划 整合传播方案 样板市场打造
品牌客户:贵州百年原址酒业有限公司
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