一次又一次，不断有客户问到我们同样的问题：酒行业还有进入机会吗？酒市新的增长点在哪里呢？没有老品牌厚重的文化积淀，新创立的品牌是否能够站稳脚跟呢？
2007年的初秋，应华南酒庄的邀请，我们来到了山川锦绣的粤西小城云浮，有幸第一次尝到了传说中的荔枝酒，口感甘洌，清甜，散发着浓郁的荔枝香气。杨董事长兴致勃勃地领我们参观酒庄，酒窖，酒室，追溯荔枝文化，讲解云浮荔枝，介绍酒庄周边的十二座荔枝园遍布的山岭，生产流程，表述自己打造荔枝酒品牌的决心与期望。

给荔枝酒一个独特的位置
 　　在产品品种的选择上，我们顾问组与客户产生了明显的分歧。客户从最大化利用原料从而降低原料成本的角度，认为无论是低度的荔枝果酒，还是荔枝香型的高度白酒，还有纯粹外来概念的白兰地，都应该全上。顾问组则从打造荔枝酒的品类品牌、集中火力快速切入市场、创造产品明星的角度，力主在低度荔枝果酒上进行深化。
在双方僵持之际，我们请来了公正的第三方——酒客来做评判。一问不知道，问过后合作双方所纠缠的问题就迎刃而解了。
“如果你是第一次听到荔枝酒，你的最直接联想是什么呢？”酒客们的回答是出奇的一致，认为荔枝酒肯定是用荔枝酿造的广东地产酒。
做纯粹的低度荔枝果酒是当然的首选！
但任何决策都是兼顾当下利益和长远利益的妥协的产物。

与杨贵妃攀上关系
 　　荔枝酒贩卖的不仅仅是经典的产地，不仅仅是卓越的酒质，还应该有激荡人心的品牌故事。而“十二岭”，听起来是超级质朴的名称，消费者听到这样的酒名时，触摸不到历史，感觉不出奢华，体验不到文化。
必须找到十二岭的独特品牌故事。

在广东，就要做最地道的粤酒
 　　面对不断涌入的战略投资者带来的潜在威胁，面对国产一线的葡萄酒品牌群落，面对广东本地的一打又一打荔枝酒厂家，十二岭荔枝酒怎样有效切入市场呢？
经过周密的局势研判，我们为十二岭荔枝酒制定出“五年成为广东虎”的阶段性战略目标。目标市场选择肯定是广东，毕竟这里是自己的大本营，又是荔枝酒的原产地，还是全国第一的酒水消费大省。

要点：
1、专攻一点拿下市场，同时带动其他产品销售。力主在低度荔枝果酒上进行深化，打造品牌，以主力产品带动销售。
2、买酒就是买感觉。抓住地域特色，以十二岭为品牌名，突出荔枝酒原产地概念，同时强化品牌的故事性和品牌之感，地方的就是全国的，抓住消费者的认同“原产地的，地方特色的东西就是最好的。”突出“地道粤酒，广味风行”不仅抓住了广东本省的消费者，也吸引了外省的消费者。