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丹泉天下酒
丹泉天下酒品牌的战略规划和品牌规划

  做酒的,都要面对激烈的红海竞争,谁能在如此激烈的竞争中活下来?
起个名字、设计个包装、实行市场招商推广……三板斧套路看似安全,实质上隐含着巨大的风险。我们认为,在已有的品牌竞争力的基础上,从整个酒行业的类别高度审视贵公司的资源条件,发现影响到项目成败盛衰的关键问题,借势起步、深度切入、整合运作,才能将丹泉天下酒打造成酒行业知名品牌,书写品牌之路。
市场分析:
  广西白酒市场,一直以来都是外地强势品牌占据主导,尤其是中高端市场,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等名酒占了大部分市场份额。不过近年来,广西白酒呈现崛起之势。广西地产品牌丹泉、桂林三花、乳泉井等依靠地域优势及品质优势在中低端市场表现抢眼。其中丹泉酒业改制之后,通过对品牌进行重新整合,品牌文化的深入挖掘,取得飞速发展,已经成长为广西白酒第一品牌,被广西政府选为接待专用酒,并不断向全国性品牌迈进。


要点1、应该如何进行丹泉天下酒品牌的战略规划和品牌规划?
  丹泉天下酒要确定适合的品牌定位,基于产业的扩张及品牌的树立,需从目标人群入手,对品牌进行准确定位,合理科学规划,使品牌对内具有理念的号召力,对外具有鲜明的传播力和品牌的穿透力。统一的品牌形象和产品视觉识别系统,建立标准地域性新品类及品牌运作,为品牌长期健康发展的基础。
  丹泉天下酒品牌如何整合?如何锁定目标人群?如何定位才能体现出自身的独特性和价值感,是品牌规划层面必须解决的要点之一。品牌的规划和构思,是产品开发、推广的基本前提和基础。


要点2、丹泉天下酒产品如何进行规划?
  丹泉天下酒科学合理的规划产品线尤为重要。在细分市场内如何开发出适合消费者口味的产品?在深入分析市场的基础上,应该如何正确规划产品线?分割我们的市场板块?怎样设计开发龙头产品?怎样建立产品线的规划方案,对产品来说是十分重要的,关系到企业资源的有效整合和利用,关系到企业产品竞争力能否快速提升,和对品牌的有效支持。良好的产品组合,提升企业的系统竞争能力。细分市场的选择尤为关键,面对复杂的市场竞争,哪一块容易切割?哪一块最有前景?哪一块更容易形成品牌效应?哪一块更适合我们的资源条件?


要点3、我们应该塑造什么样的品牌形象?
  目前在国内区域白酒品牌发展有着良好的势头,每一个地域品牌都具有顽强的生命力和良好的发展潜力。相对于高端品牌的激烈竞争,在中低端市场,地域品牌有着不可替代的优势,在地区市场的不确定性对丹泉天下酒来说既是机遇又是挑战。丹泉天下酒应该树立什么样的品牌形象?是延续丹泉品牌的形象,还是树立自己的风格?应该是什么样的品牌诉求和主张?应采用何种品牌策略?是丹泉天下酒能否成功的关键。丹泉天下酒选择“什么”品牌形象是非常关键的事情,品牌策略正确与否关系重大。


要点4、丹泉天下酒的渠道应如何进行铺设?
  在酒行业经常能听到“终端为王”之类的话,虽然不完全准确,却也可以看出渠道建设的重要性。
丹泉天下酒应该首先选择重点区域市场,逐步向周边地区拓展.采取创新的渠道策略,比如在地域市场进行点与面结合的推广方式。深耕样板市场,立足广西市场,放眼全国市场。
通过什么途径选择合适的经销商,糖酒会招商还是其他机会进行招商?如何积极调动经销商,充分利用好经销商的区域资源优势?什么经销模式适合丹泉天下酒的发展?对经销商的权利如何控制?

 

  

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