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贵酒,打造贵州白酒的新旗帜
贵酒策划方案重塑品牌全案纪实

 贵酒,贵州的老牌酱香名酒,属于贵阳酒厂,在20世纪80年代曾经风靡贵州,需要“批条子”才能买得到。在计划经济向市场经济转变的春潮中,贵阳酒厂未能及时调整方向,把握市场消费导向,成为了众多“牺牲者”之一。在接下来的十数年内惨淡经营,市面上几乎看不到产品销售,只向少数单位提供产品,一个月只有20万的销售额,仅仅只够支付公司1000多员工工资的零头。

 

【贵州白酒之殇中发现市场机遇】

  通过对贵州白酒市场的调查我们得知,贵州地产白酒处于市场主导地位,不可撼动,但是川酒依托地缘优势,在贵州市场抢占了一部分市场份额。高端市场,茅台独占鳌头,五粮液、剑南春等紧随其后;中低端市场表现好的有郎酒、习酒、青酒、金沙回沙酒、贵州醇、老土酒等品牌。受国酒茅台影响,酱香型白酒是贵州市场主流香型。

从以上市场信息可以看出,贵酒在贵州市场具有地域和香型上的优势。同时可以发现,贵州地产酒,除了茅台之外,其他大都是中低端白酒。在高端市场,只有茅台一个高端品牌支撑,在茅台之后,居然是五粮液,剑南春等川酒在贵州大本营大行其道,这对于贵州这个白酒大省来说,是个不大不小的讽刺。

不只是缺乏高端知名品牌,贵州能走向全国市场的品牌也只是茅台而已,出现了严重的品牌梯次脱节的问题。茅台孤零零地站在第一梯队,而其他贵州白酒品牌远远的在第三第四梯队。这是贵州白酒之殇,却是贵酒之机。

 

品牌重塑,“贵”气十足】

  根据前期市场分