今天分享的是迈克尔波特的五力竞争模型，首先说第一个新进入者，就是刚进这个行业的，还有即将进入这个行业的一些企业品牌，新进融软对行业它具有巨大的一个破坏性，比如说新进入者像小米打造了价值比，提供了一个高性价比的产品，新进入者往往是要有它的核心竞争力，往往体现在价值力。

第二个是替代者的威胁，打败你的，不一定是你的竞争对手，他有可能是这个外来的一个物种，就比方说方便面康师傅不一定会被这个统一给打败，但有可能会被这个外卖平台给打败，因为大家买的方便呢，可能是因为这使用起来比较方便，但是现在外卖他让你更方便的享受这个美食。他就让你再也不需要这个方便面这个品类了，所以这是替代者，它就是一种降为的打击替代。

第三个是供应商的一个能力，供应商它有这个原材的供应商，还有这个场地的一个供应商，一些运输的供应商，它是在产地的一个上游供应商业轮，它取决于你的一些这个采购量，取决你的一些话语权的建立，就取决于你的是不是大的品牌，比如搞一个大的商场卖场，你得有好产品，一般的普通商品进去都要收各种费用，都是基本是看商场采购的脸色，但可口可乐、百事可乐就有供应商的这种议价能力，我进去我不是随便打促销打折的，我要按我整个全球统一步伐来供货，而且场地是没有跟他们去讨价还价能力，如果你这个商场没有可口可乐，没有百事可乐，证明你有问题。就像很多的综合体里，一定要有名店，一定有星巴克，星巴克去了就有定价权，基本租金是一折起步，如果普通的商铺进去是多少呢？打个八折都不错了，他赚的什么？星巴克从名义上赚的房租，这种知名连锁在租金的定价权上。